Este curso está orientado a adquirir habilidades prácticas que te permitan desarrollar marketing y ventas en el mercado B2B, teniendo en cuenta sus particularidades y requerimientos.
¿Que aprenderás?
- Analizar el mercado B2B: estudiar las particularidades del marketing B2B, analizar el
- entorno empresarial, los productos/servicios, el público objetivo y el entorno competitivo.
- Desarrollar una estrategia: identificar canales y herramientas para la promoción online,
- teniendo en cuenta las particularidades del B2B.
- Aplicar el marketing basado en cuentas (ABM): crear una base de clientes, implementar
- ABM y gestionar un equipo.
- Aumente la conversión: analice los factores que influyen en la conversión y cree una lista de
- ediciones para mejorar la eficiencia.
¿Para quién es este curso?
- Comercializadores de Internet: para ampliar sus conocimientos en el segmento B2B y avanzar en su carrera.
- Gerentes y directores: sistematizar el conocimiento y crear una estrategia digital efectiva para B2B.
- Emprendedores: para hacer crecer su negocio con herramientas de marketing B2B.
Programa del curso
- Fundamentos del marketing B2B: desde el análisis del entorno hasta el desarrollo de la
- estrategia, pasando por el marketing digital, la investigación y el análisis del entorno externo y
- el desarrollo de productos B2B.
- Organización del marketing en B2B: organización del trabajo del departamento de marketing en Internet, soft skills para el éxito, datos de telegramas tácticas de implementación del marketing ABM.
- Ventas B2B: estrategia y tácticas de ventas, creación de un departamento de ventas,
- estrategia de CRM para un proyecto B2B, configuración de un departamento de ventas.
Formato de formación
- Tareas prácticas: prácticas reales en directo impactoEn retención e ingresos proyectos educativos y desarrollo de casos reales para el
- portafolio.
- Trabajar en un proyecto personal: Poner en práctica nuevos conocimientos en tu proyecto empresarial o laboral.
- Proyectos de MAED y socios: una Directorio de empresas de Bélgica oportunidad de practicar en tareas de empresas reales.
Este curso es adecuado para aquellos que quieran profundizar en los detalles del marketing B2B, aprender a desarrollar e implementar estrategias efectivas de promoción y ventas en el segmento B2B.
