Коэффициенты конверсии — это своего рода дегустаторы ваших стратегий генерации лидов. Они — надежный способ узнать, находят ли ваши усилия отклик у вашей аудитории.
Высокий коэффициент конверсии означает, что ваши потенциальные клиенты находят то, что ищут, и совершают желаемое действие, будь то подписка на рассылку, загрузка технического документа или совершение покупки.
Если ваши показатели конверсии ниже, чем хотелось бы, возможно, пришло База данных функций электронной почты время пересмотреть призывы к действию или, возможно, общий пользовательский опыт на вашем веб-сайте или целевых страницах.
Оценка окупаемости инвестиций (ROI)
Показатель рентабельности инвестиций показывает, приносят ли вложения в генерацию лидов реальную прибыль.
Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, вычтите стоимость усилий по генерации лидов из дохода, который они приносят, затем разделите на стоимость и умножьте на 100, чтобы получить процент.
В идеале вы хотите, в 100%. Если он меньше, то вы теряете деньги на своей стратегии. Если ваш ROI не такой, как вы хотите, не волнуйтесь. Это ваш сигнал, чтобы углубиться в свои стратегии, определить области для улучшения и засучить рукава для некоторой корректировки.
Преодоление проблем лидогенерации
Конечно, генерация лидов не лишена своих проблем. Давайте рассмотрим некоторые из распространенных и способы их преодоления:
Выявление распространенных препятствий
Вы изо всех сил пытаетесь охватить нужную аудиторию? Ваши лиды не конвертируются в продажи? Возможно, вы сталкиваетесь с трудностями в эффективном развитии лидов или у вас недостаточно бюджета или ресурсов для комплексных стратегий генерации лидов.
Борьба за то, чтобы охватить нужную аудиторию: возможно, пришло время Думайте о них как о персонажах в истории вернуться к основам. Пересмотрите свои персоны покупателей и стратегии определения целевой аудитории. Они по-прежнему точны? Изменились ли потребности и поведение вашей аудитории?
Лиды не конвертируются в продажи
тщательно изучите пути конверсии. Проверьте призывы к действию, целевые страницы и общее удобство использования веб-сайта. Возможно, ваше предложение недостаточно убедительно, или, возможно, пришло время для обновления веб-сайта.
Проблемы в выращивании лидов: Рассмотрите возможность внедрения База данных факсов или улучшения ваших усилий по автоматизации маркетинга. Помните, лид — это как растение, которое нужно регулярно поливать и ухаживать за ним, чтобы оно расцвело в продажу.
Ограничения бюджета сдерживают вас: подумайте об оптимизации текущих стратегий. Иногда секрет успеха заключается не в том, чтобы тратить больше, а в том, чтобы тратить разумнее. Используйте аналитические данные, чтобы понять, какие каналы работают лучше всего, и сосредоточьтесь на них.
