Marketing baseado em conta vs. Geração de Demanda: As principais diferenças
A jornada do comprador moderno é complexa e envolve muitas pessoas dentro de uma organização! tornando crucial compreender o público-alvo lista de números do whatsapp e suas necessidades tanto no nível da conta quanto no nível do local. A inteligência de contas e a análise de dados são essenciais para identificar leads ideais e melhorar as práticas de geração de demanda.
Os dados mostram que uma estratégia de
Geração de demanda baseada em dados melhora a qualidade dos leads (49% dos profissionais afirmam isso)! melhora a experiência do cliente (39%)! aumenta o ROI da campanha (36%) e gera mais leads (35%).
Para obter as informações de conta O que é inteligência de conta? Seu papel fundamental na Demand Gen necessárias! as empresas devem utilizar diversas tecnologias e fontes de inteligência de conta multidimensional. Isso permite que as informações sejam mais acessíveis e precisas em termos de localização! idioma e gatilhos da jornada do comprador. Desta forma! as empresas podem compreender melhor o seu público! personalizar as mensagens e! em última análise! impulsionar a procura.
O que é inteligência de conta?
Dito isso! podemos dizer que Account Intelligence é o ápice dos dados estratégicos de marketing B2B. Envolve agregar! verificar e selecionar informações acionáveis de diversas fontes confiáveis para obter uma imagem completa das identidades de seus clientes potenciais! das organizações para as quais trabalham e de seus comportamentos digitais. O enriquecimento de dados! dados demográficos! tecnológicos e de intenção! entre outros aspectos! são componentes vitais da inteligência da conta.
Com a inteligência de contas! as empresas estarão equipadas com decisões informadas para permitir que as equipes de vendas e marketing realizem uma campanha estratégica de Marketing Baseado em Contas (ABM) .
O que é marketing baseado em contas?
O Marketing Baseado em Contas (ABM) é uma e dados de pó estratégia direcionada na qual os profissionais de marketing priorizam um ou alguns negócios (contas) em vez de tentar atrair todo o mercado-alvo. Todos os recursos de marketing são alocados para converter apenas uma ou várias contas por vez. Isto contrasta fortemente com o marketing típico! onde as campanhas são criadas para atrair as massas. Com o ABM ! as empresas consideram os visitantes como parte de uma conta e criam campanhas personalizadas adaptadas às suas necessidades exclusivas.
