Los vendedores conscientes de Esta mayor conciencia sus emociones prestan atención a los distintos desencadenantes que aparecen y que hacen que sus bocas se muevan.
Reconocen que afirmaciones como
Realmente necesitamos…” o “Estamos teniendo un desafío con…” pueden desencadenar una respuesta emocional para presentar y resolver.
Con una mayor consciencia, reconoces base de datos especial Esta mayor conciencia la emoción que elimina la respuesta inapropiada. Me gusta enseñar a mis clientes a usar la fórmula “Por qué, qué, qué” para detener la respuesta emocional de apresurarse a salvar el día.
Cuando un cliente potencial comparte una inquietud, entrénese para detenerse, pensar y obtener respuestas a:
- ¿Por qué es esto un problema?
- ¿Cuál es el impacto de este problema para el prospecto actual?
- ¿Cuál es el impacto futuro si este problema continúa?
estado mental lógico para Esta mayor conciencia hacer más preguntas y evitar el escenario de presentarse y vomitar.
Analicemos el control de impulsos, que Hace poco estuve presente en la revisión se define como la capacidad de mirar antes de actuar. Los vendedores que han desarrollado esta habilidad de inteligencia emocional controlan el impulso de actuar con rapidez para encontrar soluciones.
Controlan el impulso de presentar soluciones antes de descubrir realmente la causa raíz del desafío del cliente potencial.
El control de los impulsos también implica retrasar la gratificación. Los buenos vendedores tienen la capacidad de retrasar el impulso de presentar sus soluciones y escucharse hablar.
Las soluciones rápidas no Esta Reseñas B2B mayor conciencia son parte de su vocabulario, ya que comprenden que el problema que se presenta no suele ser el verdadero. Son sistemáticos en su enfoque para comprender la historia de su cliente potencial.
Tómese el tiempo para conocer la historia de su cliente potencial aplicando su autoconciencia emocional y control de impulsos.
¡Deja que tu prospecto termine su historia!
