A principal responsabilidade de um gerente de vendas é recrutar. A treinar e motivar sua força de vendas para atingir o desempenho máximo. Dessas três tarefas de vital importância. A o recrutamento é a menos compreendida e. A de longe. A a mais desafiadora.
Embora não exista um sistema perfeito que garanta que . Recrutamento para alto você contratará a pessoa certa sempre. A há diretrizes fundamentais que você deve seguir se espera recrutar para obter alto desempenho.
Você é um comprador ou um vendedor?
Vale a pena ser paciente e seletivo durante o Dados do WhatsApp processo de entrevista. Obviamente. A o que você está procurando é um jogador de equipe. A automotivado e trabalhador . Recrutamento para alto e não apenas um corpo quente para preencher a posição.
Ao abordar o processo de entrevista com a mentalidade de um comprador. A você tem mais chances de manter sua objetividade e contratar um produtor de ponta a longo prazo.
Durante a entrevista inicial. A a grande maioria dos gerentes de vendas tem uma tendência a exagerar na posição. Esses gerentes bem-intencionados A entrevista inicial foi projetada cometem o erro fundamental de descrever a profissão de vendas em sua luz mais favorável. A enfatizando demais o . Recrutamento para alto potencial de compensação e subestimando os desafios inerentes.
Os compradores entendem a importância e a responsabilidade de ser direto e colocar todas as cartas na mesa. Eles sabem por experiência que é melhor correr o risco de assustar uma possível contratação do que enfrentar um vendedor desiludido depois do fato.
Os compradores dizem as coisas como elas são. A enfatizando os aspectos exigentes da profissão de vendas. A como rejeição e trabalho duro. Ao colocar alguns obstáculos . Recrutamento para alto e desafios na frente de uma possível contratação. A você consegue verificar o interesse dele ou dela e validar sua resolução.
Seu processo faz toda a diferença
Você nunca verá um currículo ruim. Os compradores entendem a necessidade absoluta de fazer uma verificação de referência completa .
Além das perguntas padrão sobre caráter e ética de trabalho. A é sempre uma boa ideia perguntar à sua referência: “Na sua opinião. A se (nome do candidato) fracassasse como vendedor. A qual seria o motivo?”
Essa pergunta nunca é antecipada e frequentemente Diretório de negócios da Bélgica convida à discussão mais perspicaz.
Eu recomendo fortemente que você use uma lista de verificação. A porque ela permite que você permaneça na mensagem e ajuda a lembrar de perguntas . Recrutamento para alto importantes . Confiar na sua memória é uma decisão empresarial ruim e normalmente voltará para assombrá-lo.
Tome boas notas durante a entrevista. Se você fala mais do que escuta durante uma entrevista. A você é um vendedor e não um comprador.
Como gerente. A há várias perguntas de referência que . Recrutamento para alto você precisa ter em mente durante o processo de entrevista. Pergunte a si mesmo: o candidato causa uma primeira impressão favorável e você gostaria que essa pessoa trabalhasse para sua concorrência?
