Salgs- og markedsføringsteamene dine må investere noen timer i å sette opp automatisering. Men så, etter at den er oppe og går, vil strategiene dine bare kreve sporadisk vedlikehold og administrasjon.
Dermed sparer du timer og timer med firmatid som ellers ville blitt brukt på å finne potensielle kunder manuelt.
Forbedre kundenes kjøperreiser.
Automatisering vil gjøre kundenes kjøperreiser jevnere og mer sømløs.
Automatisering av strategiene dine lar deg også innlemme en omnikanal-tilnærming. Og du kan integrere personalisering og konsistens på tvers av alle kanaler – noe 87 % av forbrukerne ønsker.
Få et forsprang på konkurrentene
Forskning på nesten 400 selgere fra Sales Insights Lab viser at 61 % av selgerne mener salg nå er vanskeligere enn det var for fem år siden. Femtifire prosent mener også å komme foran prospekter er vanskeligere enn det pleide å være.
Automatisering av potensielle salg vil oppdatert 2024 mobilnummerdata gi deg et ben over konkurrentene dine, og hjelpe deg med å trives i dagens grusomme salgsmiljø.
Bruk mer tid med de mest kvalifiserte potensielle kundene.
Ettersom automatisering tar mye av salgsgrynsearbeidet fra tallerkenen din, kan du dedikere mer tid til å pleie Sales Qualified Leads (SQL-er) og kundeemner som matcher din ideelle kundeprofil (ICP).
Å investere i disse potensielle kundene vil øke salget og inntektene dine.
Bytt ut strategier som ikke fungerer.
For 50 år siden måtte mange selskaper holde seg til salgs- og markedsføringskanaler som underpresterte fordi det ikke fantes noe levedyktig alternativ.
I dag er det dusinvis og dusinvis av salgskanaler tilgjengelig i informasjonsalderen, så hvis en bestemt potensiell konverteringsstrategi ikke fungerer for deg, kan du ganske enkelt bytte.
4 strategier du kan bruke for å automatisere generering av potensielle salg
Nå som du vet hvorfor automatisering av potensielle salg er viktig, her er fire automatiseringsstrategier du kan prøve.
#1. Automatiser potensielle kunder på sosiale medier
Sales Insights Labs undersøkelser fant at 77,3 % av respondentene fikk minst 25 % av potensielle kunder fra selskapet. Dette forteller oss at salgsprospektering ikke er noe de fleste selgere er glade for å gjøre.
Gå inn i automatisering. Automatisering håndterer prosessen med å generere potensielle kunder for deg.
Hvordan?
Her er tre handlingsrettede strategier du kan prøve:
Skrap bransje Facebook-grupper.
Bransje Facebook-grupper er utrolig nisje, så de er fylt med potensielle potensielle kunder.
For å katalogisere disse leadsene og gjøre dem om til Marketing Qualified Leads (MQLs) og SQLs, finn en Facebook-gruppe du kan slik måler du generering av potensielle salg – kpier, roi og beregninger å følge fokusere på og bli med i den. Deretter kan du få et automatiseringsverktøy som TexAus ekstraktor eller Expandi og skrape medlemslisten. Dette automatisering av leadgenerering vil gi deg en liste over navn.
Ved å bruke disse navnene kan du bruke en URL-søker for LinkedIn-profiler for å matche brukeren med deres LinkedIn-profil.
Da Expandis Stefan Smulders brukte denne strategien, fikk han 42 demobestillinger.
Skrap LinkedIn-arrangementer.
LinkedIn-arrangementer er en fantastisk måte å finne potensielle kunder som matcher din ICP.
For å katalogisere disse medlemmene, finn en begivenhet (tidligere eller fremtidige) med mange medlemmer av ICP-en din og trykk på “del på arrangementet”. Deretter åpner du Expandi og følger disse trinnene:
Trinn 1. Klikk “nytt søk”.
Lead generering
Trinn 2. Skriv inn nettadressen til hendelsen i “hendelsessøk”-delen.
Kvalifiserte kundeemner
Trinn 3. Legg til en kampanje for å legge arrangementsdeltakerne til.
Trinn 4. Klikk “søk”.
Expandi vil skrape listen over arrangementsdeltakere automatisk.
For å finne ut hvordan Expandi oppnådde en akseptgrad på 55 % og en svarfrekvens på 66 % med denne strategien, les vårt Scrape LinkedIn Events for Precise Lead Generation and Outreach-innlegg.
Scape konkurrentenes Twitter-følgerlister.
Konkurrentenes følgerlister er en annen god kilde til kontakter.
For å skrape en følgeliste på Twitter, bruk TexAu til å trekke ut følgerlisten til en CSV-regnearkfil. Bruk deretter et LinkedIn-profiltilpasningsverktøy for å finne profilene deres.
Du kan da bruke Expandi for oppsøkende arbeid (mer om dette senere!).
#2. Utnytt blymagneter med en automatisert salgssekvens
Blymagneter, gratis varer eller tjenester som du gir potensielle kunder i bytte mot kontaktinformasjonen deres, er velprøvde måter å generere potensielle kunder på.
Og når du bruker blymagneter i forbindelse med en automatisering av leadgenerering automatisert salgssekvens, er de effektive og raske.
Hvis du ikke er kjent med begrepet, er automatiserte salgssekvenser automatiserte prosesser som programvaren din for oppsøkende kundeemner følger når et kundeemne fullfører en bestemt handling.
For eksempel, her er en salgssekvens fra Expandis Smart Sequence-verktøy:
Salgsteam
Følg disse trinnene for å utnytte en salgssekvens med leadmagneten din:
Trinn 1. Utvikle en blymagnet.
Lag en blymagnet. Det kan være en av disse tingene:
En gratis prøveversjon for tjenesten din
Et webinar
En mal eller et regneark
Et kurs
Et jukseark
En app
En generator eller nettverktøy
For eksempel tilbyr MECLABS gratiskurset “Bli en markedsfører-filosof”:
Automatisert leadgenerering
Mens Airtable tilbyr Airtable-basemaler som dette produktveikartet:
Bly pleie
De
beste ledningsmagneter er enkle å fordøye, gir verdien ledninger ikke kan finne andre steder, demonstrer din ekspertise, er spesifikke og løser et problem for ledninger.
Trinn 2. Sett opp leadmagnetskjemaet og salgssekvensen
Bruk e-postmarkedsførings- eller oppsøkende verktøy for å lage et skjema for potensielle magneter.
Dette skjemaet bør som et minimum fange b2b faksledning opp potensielle navn og e-postadresser. Men vi anbefaler også å be om en lenke til potensielle kunders LinkedIn-profiler (da du kan bruke denne informasjonen til å starte kald oppsøking).
Deretter laster du ned kontaktlisten fra e-postmarkedsføringsverktøyet og gjør den klar for kald oppsøking (inkludert å legge til LinkedIn-profiler ved hjelp av TexAu). Last opp kontaktlisten din til Expandi.
Når du har gjort dette, utform salgssekvensen din. Slik gjør du dette i Expandi:
Start en ny kampanje og klikk på “trinn”.
Dra og slipp handlingene du vil inkludere i salgssekvensen din.
Koble til hver handling, legg til en tidsforsinkelse og legg til brødteksten i meldingen der det er aktuelt.
Se gjennom sekvensen og juster etter behov.
Expandi gir deg ni potensielle alternativer for salgssekvensen din:
Besøk profilen
Følg profilen
Følg selskapet
Godkjenning av ferdigheter
Tilkoblingsforespørsel
(Oppfølging) melding
Åpne InMail
Lik et innlegg
E-post
Trinn 3. Markedsfør blymagneten din
Markedsfør blymagneten din aktivt slik at du får mange potensielle kunder fra den. Her er noen strategier du kan prøve:
Sosiale medier innlegg
Nettside popup-vinduer og bannere
Betalt-per-klikk-annonser (PPC).
Blogginnlegg
En dedikert landingsside
Trinn 4. Evaluer og juster.
Vurder suksessen til din oppsøkende kampanje og foreta justeringer der det er nødvendig.
#3. Automatiser LinkedIn-reaksjonen med Expandi
LinkedIn har for tiden 850 millioner brukere fra 200+ land. Det er også uten tvil den beste sosiale medieplattformen for B2B-markedsføring – 80 % av B2B-markedsføringsleddet fra sosiale medier kommer derfra.
Oppsøking på LinkedIn har imidlertid sine utfordringer.
For det første kan du bare sende 80–100 tilkoblingsforespørsler per uke. Og du kan bare utføre 250 LinkedIn-handlinger per dag (inkludert meldingsforespørsler).
Hvis du sender for mange tilkoblingsforespørsler for raskt, eller tilkoblingsforespørslene dine vises som “søppelpost”, kan kontoen din bli begrenset.
Og å skille seg ut i en overfylt innboks er vanskelig og tidkrevende.
Mange selgere løser disse utfordringene ved å bruke et automatisert LinkedIn-verktøy som Expandi for å nå potensielle potensielle kunder.
For å kjøre en oppsøkende kampanje i Expandi, åpne Expandi og følg disse trinnene:
Trinn 1. Trykk legg til kampanje
Velg deretter kampanjetypen du ønsker.
Innsats for blygenerering
Gi kampanjen et navn.
Generer potensielle kunder
Og velg malen du vil bruke.
Trinn 2. Legg til personer i kampanjen din
Trykk på «folk» og velg personene du vil målrette mot. Hvis du skrapet en Facebook-gruppe eller LinkedIn-arrangement som vi nevnte tidligere, velg listen du opprettet.
Eller, hvis du ikke har en liste, velg mellom “legg til nytt søk” eller “importer CSV”.
Automatiser leadgenerering
Hvis du velger «importer CSV», vil Expandi be deg om å laste opp en CSV-fil.
Hvis du velger «legg til nytt søk», vil Expandi hjelpe deg med å skrape LinkedIn-brukere fra en URL du ønsker.
Trinn 3. Legg til trinn i kampanjen
Gå til “trinn” og legg til meldinger i kampanjen din.
Pass på at du velger “bruk” for å lagre arbeidet ditt.
Siden hver melding er unik, kan vi ikke fortelle deg hva du skal inkludere. Men du kan lese vår Prøv 10+ beste meldingsmaler for LinkedIn Connection med Expandi-blogginnlegget for inspirasjon.
