de una oportunidad de venta, para. Hace poco estuve lo que describiría como una venta un tanto compleja, pero no tan compleja. El representante en cuestión era un excelente ejecutivo. Conocía el producto y el mercado, y hubo años en que incluso alcanzó la cuota. También hubo preguntas cruciales que no pudo responder sobre múltiples oportunidades.
Principalmente porque Hace poco estuve sentía la presión
de cerrar el trato y creía que podía lista de números de telegram hacerlo con información mínima, en lugar de información completa; y la. Información completa siempre lleva más tiempo que la mínima. Como resultado, al igual que muchos de sus compañeros, termina alternando más. Oportunidades a lo largo del ciclo, con el objetivo de cerrar más tratos.
En esencia, la cantidad es más importante que la calidad. Muchas de las operaciones apresuradas podrían haber sido mejores, no solo en términos de ingresos inmediatos y reducción de cuotas, sino también en ventas adicionales, referencias y, lo más importante, en márgenes y precios competitivos.
Aunque sería fácil culpar a los representantes, sus Quizás porque algunos consideran gerentes los están guiando a hacer esto. Obligan a sus equipos a cerrar más acuerdos de menor calidad por una cuestión de tiempo. Esto puede funcionar a corto plazo, pero conlleva desafíos a futuro, especialmente al momento de la renovación.
Los acuerdos que se aprueban
apresuradamente, impulsados por concesiones de precios, tienen muchas menos probabilidades de renovarse sin más concesiones, lo que lleva a una cuota más alta de la necesaria el año siguiente, cuando el ciclo comienza de nuevo.
Entiendo la razón de esto; es número de teléfono de los emiratos árabes unidos importante Hace poco estuve recordar que no es una carrera; el 31 de diciembre es el mismo para todos. Por lo tanto, en lugar de gestionar el tiempo, los vendedores deberían gestionar las oportunidades individuales.
Es importante comprender cuánto tardan en cerrarse, pero no el factor determinante.
