Hvis du prøver å generere flere potensielle kunder, hører du sannsynligvis mye om SEO og salg. Begge strategiene har en tendens til å bringe inn nye kunder, men de fungerer drastisk annerledes. Så hva er hovedforskjellen? SEO fokuserer på organisk synlighet, og bringer potensielle kunder til deg naturlig. I mellomtiden handler salgsoppsøk om å nå ut til folk direkte og knytte personlige og individuelle forbindelser.
For bedrifter som tenker på å generere potensielle kunder, kan det å kombinere SEO med salgsoppsøk være en vinn-vinn-strategi. Og med verktøy som AI-drevne salgsagenter på vei opp, er potensialet for å engasjere og konvertere potensielle kunder enda større. La oss utforske hvordan SEO og salgsoppsøk fungerer sammen, rollen AI kan spille, og noen praktiske tips for å bringe disse strategiene ut i livet.
Forstå SEO for leadgenerering
SEO – en forkortelse for søkemotoroptimalisering – er en langsiktig strategi som tar sikte på å gjøre nettstedet ditt synlig i søkemotorer som Google. Enkelt sagt handler SEO om å dukke opp på stedene der kundene dine allerede leter. Men i motsetning til betalte annonser, som gir umiddelbar synlighet, tar SEO tid og jevn innsats.
Tenk på SEO som å plante en hage. Du kan ikke forvente en høsting over natten. I stedet må du planlegge søkeordene dine (setningene publikum sannsynligvis vil søke etter), utvide innholdet ditt med blogger, guider og ressurser av oversjøiske data høy kvalitet, og sørge for at nettstedet ditt er enkelt å navigere og mobilvennlig. Over tid får nettstedet ditt autoritet, noe som gjør det mer sannsynlig at det vises øverst i søkeresultatene. Og når den først gjør det, er alle klikkene dine – ingen annonsebudsjett kreves. SEO for generering av potensielle salg er en god praksis som brukes over hele verden.
Hvorfor SEO-kundeemner er viktige for salg
Det fine med SEO er at det bringer inn “varme” leads. Dette er personer som har søkt etter et produkt eller en løsning som ditt. Med andre ord, de er allerede interessert. Dette er kraftig fordi det gjør jobben til salgsteamet ditt enklere. I stedet for å kalle folk som kanskje bryr seg eller ikke bryr seg, kontakter de folk som allerede har vist interesse.
For eksempel, hvis du driver et programvareselskap, vil noen som søker etter “beste prosjektstyringsverktøy” sannsynligvis utforske alternativer. Når de lander på nettstedet ditt, har de åpnet døren, og det er opp til deg (eller ditt oppsøkende team) å ønske dem velkommen inn.
Salgsoppsøk: Gjør SEO-ledd om til kunder
Salgskontakt handler om å være proaktiv. Mens SEO bringer folk til nettstedet ditt, lar salgsoppsøking deg møte dem der de er. Det er personlig, det er direkte, og når det gjøres godt, bygger det relasjoner som fører til salg.
Så, hvordan ser salgsoppsøking ut? Det er å nå ut via e-post, LinkedIn eller til og med en rask samtale for å introdusere merkevaren din, svare på spørsmål og tilby løsninger. Det handler ikke om hardt salg – det handler om å koble til og bygge tillit. Tross alt har kjøpere i dag mange alternativer, og selskapene som får oppmerksomheten deres er ofte de som tar seg tid til å nå ut direkte og få opplevelsen til å føles personlig.
Hvordan Sales Outreach utfyller SEO
Tenk deg at noen finner blogginnlegget ditt på “topp programvareverktøy for eksternt arbeid.” De klikker seg gjennom, leser den og går så. Det er en god ledelse, men uten oppfølging vil de sannsynligvis glemme deg. Det er her salgsoppsøking kommer inn.
Ved å kombinere SEO med salgsoppsøking kan du følge opp potensielle kunder som besøker nettstedet ditt og tar handling. Ved å bruke dataverktøy kan du identifisere hvilke selskaper eller til og med enkeltpersoner som har besøkt hvordan forbedre leadskvaliteten med leadgenerering seo siden din og deretter kontakte deg for å tilby mer informasjon. På den måten får du kontakt med folk som allerede har vist interesse,
noe som gjør at oppsøket føles naturlig i stedet for tvunget.
Hvor AI-salgsagenter passer inn
La oss nå snakke om AI-drevne salgsagenter. Disse verktøyene blir stadig mer vanlige og kan være et flott tillegg til oppsøkende team. Se for deg dette: en potensiell potensiell kunde besøker nettstedet ditt, blar gjennom noen få sider, men kontakter deg ikke. Med en AI-salgsagent kan du fortsatt engasjere dem gjennom chat, personlige oppfølgings-e-poster eller til og med svar på spørsmål – alt drevet av AI.
AI-salgsagenter kan nå ut til nye potensielle kunder 24/7, svare raskt på henvendelser og håndtere de innledende stadiene av en salgssamtale. Dette er spesielt nyttig for bedrifter som ønsker å skalere uten å ansette flere folk, ettersom AI-agenter kan håndtere et stort volum av potensielle kunder samtidig som de holder opplevelsen personlig. Et godt eksempel på en AI-agent kan være den AI-drevne SDR-agenten fra Luru. Verktøyet kan analysere en besøkendes atferd på nettstedet ditt, for eksempel hvilke sider de har besøkt og hvor lenge de ble, og bruke denne informasjonen til å sende skreddersydde meldinger.
For eksempel, hvis noen dveler på prissiden din, kan en AI-salgsagent følge opp med et tilbud om å planlegge en demo eller sende en casestudie. Denne typen målrettet engasjement kan utgjøre en stor forskjell når det gjelder å konvertere besøkende på nettstedet til kvalifiserte potensielle kunder.
Eksempler fra det virkelige liv på SEO og salgsoppsøk som jobber sammen
La oss si at du er et B2B-selskap som tilbyr markedsføring
programvare for små bedrifter. Du publiserte en dybdeartikkel om “Hvordan små bedrifter kan øke markedsføringen på et budsjett.” Over tid har innlegget rangert godt i søkemotorene, og har ført til en jevn strøm av lesere som aktivt søker budsjettvennlige markedsføringsløsninger.
Noen av disse leserne fyller ut et skjema for å lære mer, men mange drar uten å gjøre noe. Her kan salgsoppsøk og kunstig intelligens utgjøre en forskjell. Salgsteamet ditt, ved hjelp av data fra AI-verktøy, identifiserer hvilke selskaper b2b faksledning som besøkte siden, hvor lenge de ble, og hvilke spesifikke områder av artikkelen de fokuserte på. Deretter følger de opp med en personlig e-post eller en LinkedIn-melding som sier: “Hei, vi så at du sjekket ut guiden vår om budsjettmarkedsføring! Hvis du vil, viser vi deg gjerne en demo av hvordan programvaren vår kan hjelpe deg med å nå disse målene.”
Ved å kombinere SEO
skaper teamet ditt en full sirkelopplevelse der potensielle potensielle kunder pleies fra det øyeblikket de besøker nettstedet ditt og hele veien til salgssamtalen.
Trinn for å begynne å kombinere SEO, Sales Outreach og AI
Å komme i gang med SEO og salgsoppsøk er ikke så komplisert som det kan virke. Her er en trinnvis tilnærming for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av disse strategiene:
Begynn med SEO Basics: Fokuser på søkeord som er relevante for virksomheten din og målgruppen. Lag verdifullt innhold av høy kvalitet som blogginnlegg, veiledninger eller casestudier som svarer på vanlige spørsmål som publikum har.
Sett opp salgsoppsøk: Etabler en enkel, vennlig oppsøkende strategi. Dette kan inkludere en sekvens av oppfølgings-e-poster, LinkedIn-meldinger eller anrop til personer som besøker viktige sider på nettstedet ditt.
Utnytt AI-salgsagenter:
Start i det små med AI ved å bruke en chatbot på nettstedet ditt eller automatiserte e-postsvar for nye potensielle kunder. Test hvordan AI kan hjelpe deg med å håndtere innledende henvendelser eller oppfølginger, spesielt etter vanlig arbeidstid.
Koble sammen SEO og Outreach: Bruk analyseverktøy for å identifisere besøkende på nettstedet eller høyt trafikkert innhold som indikerer interesse. Juster oppsøkende strategi for å følge opp disse potensielle kundene, enten gjennom personlig tilpassede e-poster eller sosiale medier.
Mål og juster: Spor hva som fungerer – reagerer flere potensielle kunder på din oppsøkende rekkevidde? Konverterer AI-drevne oppfølginger potensielle kunder? Fortsett å justere tilnærmingen din basert på resultater for å gjøre prosessen jevnere og mer effektiv.
Pakker det opp
Å kombinere SEO
Salgsreaksjon kan transformere og øke potensielle salg, og gjøre tilfeldige besøkende på nettstedet til engasjerte potensielle kunder og potensielle kjøpere. SEO bringer inn potensielle kunder, oppsøkende nærer dem, og AI kan forbedre alle deler av denne prosessen ved å gi rettidig, personlig engasjement.
Med den riktige blandingen av SEO,
personlig oppsøking og litt AI-støtte kan bedriften din nå de riktige personene til rett tid med riktig budskap.
I stedet for å stole på én tilnærming, vil du ha en mangefasettert strategi som trekker inn potensielle kunder naturlig og enkelt flytter dem gjennom salgsprosessen. Etter hvert som disse strategiene vokser, vil kvaliteten og kvantiteten på potensielle salg også øke,
noe som gir salgsteamet ditt den støtten det trenger for å lukke flere avtaler.
