No competitivo cenário empresarial de hoje, a importância da reputação para o sucesso empresarial é inegável. Uma maneira de demonstrar sua autenticidade aos clientes é por meio de estudos de caso e depoimentos, mas qual é melhor?
Por exemplo
Uma empresa australiana de consultoria em cadeia de suprimentos está concorrendo a um grande contrato com uma grande empresa de manufatura. Os dados do telegrama tomadores de decisão ficaram impressionados com a oferta da empresa e os depoimentos positivos de seus clientes anteriores.
No entanto, quando solicitaram estudos
De caso para demonstrar a expertise da empresa na solução de desafios complexos da cadeia de suprimentos, a empresa não conseguiu fornecer nenhum. Apesar dos esforços para explicar sua abordagem e sucessos anteriores, a falta de estudos de caso acabou custando-lhes o contrato.
Isso destaca a importância de entender a diferença entre estudos de caso e depoimentos.
De acordo com a Forbes, quase 50% das empresas de SaaS dizem que estudos de caso impulsionam as vendas 1.
Então isso significa que estudos de caso são mais eficazes que depoimentos?
Continue lendo este blog para descobrir.
O exemplo acima destaca a importância dos estudos de caso para estabelecer credibilidade e demonstrar as capacidades de uma empresa. No entanto, o poder do crm: como os principais recursos impulsionam o crescimento é importante observar que a primeira coisa que a grande maioria das pessoas procura ao pesquisar um produto são depoimentos.
Os depoimentos são valiosos porque
fornecem um instantâneo da experiência do cliente.
Os estudos de caso, por outro lado, fornecem uma. visão mais profunda da abordagem de uma empresa. Dos desafios enfrentados e dos resultados diretório de negócios da bélgica alcançados. Eles permitem que clientes em potencial. vejam as habilidades de resolução de problemas da empresa e sua capacidade de. Entregar resultados por meio de ações.
Agora, vamos explorar mais estudos de caso e depoimentos.
