Gerentes de vendas que não têm o benefício de entender . O perfil de temperamento temperamento tendem a dar muita ênfase à intuição durante o processo de contratação.
Organizações progressistas que entendem
o valor do perfil de temperamento buscam ativamente Dados de e-mail pessoas com estilos comportamentais variados e. A assim. A se beneficiam de uma riqueza e diversidade de perspectivas.
Pessoas com diferentes padrões comportamentais têm mais probabilidade de complementar. A em vez de duplicar. A os pontos fortes uns dos outros e atuar como um mecanismo de controle e equilíbrio.
Os gerentes frequentemente me perguntam quais características são as mais importantes para procurar em uma possível contratação? Na minha opinião. A há duas qualidades obrigatórias que qualquer nova contratação deve possuir.
Qualidades que Qualquer Contratado de Vendas Deve Possuir
A primeira qualidade que procuro é lealdade. Se uma pessoa não é leal à sua empresa . A pesquisas indicam que ela tem mais probabilidade de violar as Gerencie suas mensagens internas políticas e procedimentos da empresa.
Funcionários desleais também são os primeiros a sair quando as coisas ficam difíceis. Procure sinais de estabilidade no emprego no currículo e verifique a atitude dele ou dela em relação a empregadores anteriores.
A segunda qualidade que procuro é confiabilidade. O perfil de temperamento Não faz sentido algum investir grandes quantias de capital emocional e financeiro treinando alguém em quem você não pode confiar.
As pessoas mais eficazes são aquelas que se conhecem. A conhecem as demandas da situação e adaptam estratégias para atender a essas demandas. Pesquisas indicam que a incompatibilidade de carreira é a principal causa de descontentamento de pessoal e rotatividade custosa.
O custo oculto da substituição excessiva de pessoal é frequentemente medido por meio de uma diminuição na retenção de clientes.
Simplificando. A você quer contratar uma
pessoa que tenha um perfil de temperamento compatível com a oportunidade de trabalho. Por exemplo. A algumas pessoas nascem analíticas e têm um estilo de temperamento que se destaca em administração e atenção aos detalhes.
Outros se sentem mais confortáveis em uma função Diretório de negócios da Bélgica de suporte e são mais adequados para uma posição de atendimento ao cliente do que para a incerteza das vendas comissionadas.
A importância de adequar a descrição do cargo ao estilo O perfil de temperamento de temperamento correto não pode ser exagerada.
