¿Vendes motores de aviones? Entonces probablemente sepas que el proceso de compra de tus clientes es completamente diferente al de las croquetas para perros.Sin embargo, el 99% de las agencias digitales todavía ofrecen. Exactamente los mismos servicios que ofrecen a las. Tiendas en línea que venden suéteres. Y café (no tengo nada en contra del café). En este artículo te presentaremos las. 7 tendencias online más actuales que mantendrán. A tu competencia extranjera un paso por delante de ti.
Justo al principio vuelvo a enfatizar la palabra base de datos de números de telegram ONLINE. El marketing B2B, por supuesto, consta de muchas herramientas: desde eventos, pasando por relaciones públicas, programas de fidelización y estrategias de contacto, hasta ventas personales. Definitivamente no estoy menospreciando a ninguno de ellos, sólo estoy definiendo los límites del campo en el que jugamos. Si tengo que destacar un aspecto concreto de por qué es necesario trabajar con metodologías diferentes para B2B, es principalmente la duración del proceso de compra . Esto suele variar en meses, por lo que es importante basar toda la comunicación en línea en este hecho.
Algunos números para empezar
Las cifras son claras: hoy en día el 70% de los acuerdos B2B se cierran antes de la primera reunión en persona (fuente: Google). El lugar donde se toman las decisiones de compra no son los volantes ni las vallas publicitarias al borde de la carretera. Ese lugar es Internet .
Todo esto se complementa con una orientación absolutamente precisa y, sobre todo, la posibilidad de una evaluación perfecta , AdWords: el regreso del fenómeno de la publicidad gráfica todo aquí y ahora, en tiempo real. Al mismo tiempo, los costos del marketing online son marginales en comparación con otras herramientas. En otras palabras: por el precio de una presentación de fin de semana en una feria comercial, usted puede tener una estrategia integral para todo el año.
Principales tendencias en marketing online B2B
Dejemos de lado las teorías y centrémonos ahora en las principales tendencias en marketing B2B online. Por supuesto, hay muchas herramientas y metodologías, pero escojamos del pajar aquellas que actualmente están logrando mayores avances.
1. Diseño responsivo de sitios web corporativos
Su sitio web es la base. Aquellos eran los días en que los usuarios sólo lo visitaban durante el horario laboral desde los ordenadores de la empresa. Gracias a la disponibilidad de teléfonos inteligentes, el tráfico desde estos dispositivos ahora ronda el base de datos de números de turquía 20% y sigue aumentando. Además, el comportamiento del usuario está cambiando por completo: ya no le buscan en la oficina durante el día, sino delante del televisor por la noche.
Por lo tanto, un diseño de sitio web responsivo que se adapte a todos los dispositivos es una necesidad absoluta. (Para los exportadores: especialmente en Asia, el porcentaje de uso de estos dispositivos es superior al 30%).
2. Recopilación activa de clientes potenciales
” Te daré más – por el contacto.” Una estrategia típica es ofrecer valor informativo (tutoriales, estudios de casos, etc.) a cambio de información de contacto. Combinado con herramientas de automatización de marketing, obtienes un arma increíblemente. G poderosa para acelerar los procesos de compra y rastrear el comportamiento de los clientes potenciales.
